PSICOLOGÍA DE VENTAS

4 Tipos Diferentes De Clientes y Cómo Tratar Con Ellos

En la venta sabemos que no todas las personas somos "café con leche para todos". Cada uno tenemos nuestra personalidad propia y a medida que van pasando los años se suele ir acrecentando -sobre todo lo negativo- dicho sea de paso. Si naciste cabezón, con los años te nombran Maño del año en Zaragoza. A… Sigue leyendo 4 Tipos Diferentes De Clientes y Cómo Tratar Con Ellos

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GENERAL, RECURSOS HUMANOS, SIN CATEGORÍA, UN VISTAZO A LA REALIDAD

Los 5 Errores Que Llevarán Tu Empresa A La Ruina

Hoy toca hacer un poco resumen de estos 2 años de actividad en el blog con un mega artículo y en él voy a sintetizar lo que yo creo que son los errores más comunes que se cometen en las empresas y que hacen que al final se acabe en la quiebra, con las consecuencias… Sigue leyendo Los 5 Errores Que Llevarán Tu Empresa A La Ruina

GENERAL, UN VISTAZO A LA REALIDAD

Qué Es Ser Vendedor En El Siglo XXI

Hasta que uno no se dedica en cuerpo y alma  a la venta es bastante probable que no te hagas nunca la pregunta de "realmente ¿qué es ser vendedor? ¿en qué consiste vender?". Si le preguntan a tu madre a qué se dedica tu hijo, sacará pecho para decir: "es ingeniero en una multinacional", "es… Sigue leyendo Qué Es Ser Vendedor En El Siglo XXI

GENERAL, UN VISTAZO A LA REALIDAD

4 Consejos Para Tomar La Decisión De Una Vez Por Todas De Emprender O No.

¿Estas pensando en emprender, ahora que parece que está de moda? ¿Llevas un tiempo rumiando la idea? ¿Estás ya atorado de tanta información? ¿Has llegado al punto en que no sabes si "buscar chica o ponerte a servir"? ¿no eres capaz de tomar la decisión de una vez por todas?? Tranquilo que en este post… Sigue leyendo 4 Consejos Para Tomar La Decisión De Una Vez Por Todas De Emprender O No.

PSICOLOGÍA DE VENTAS

Cómo Puedo Ser Más Persuasivo

En los artículos que he ido publicando ya he dejado intuir que vender no es una cuestión  de palabrería a ver quién sabe más, ni de soltar un rollo como si la cuestión fuera demostrar los conocimientos técnicos de la materia. Ya hemos visto que la cuestión va mucho más allá y se trata de… Sigue leyendo Cómo Puedo Ser Más Persuasivo

GESTIÓN

¿El Cliente Siempre Tiene La Razón?

Tratar con los clientes no siempre es fácil. Eso es algo que todos tenemos bastante claro. Siempre hemos escuchado desde niños el dicho ese de que "el cliente siempre tiene la razón" y yo, francamente, no estoy de acuerdo. Y no es que se me haya ido la pinza. Es que estoy convencido de que… Sigue leyendo ¿El Cliente Siempre Tiene La Razón?

MÁRKETING, PSICOLOGÍA DE VENTAS

Las 4 Palabras Mágicas Que Harán Incrementar Tus Ventas

El tema que voy a tratar hoy es bastante probable que te pueda sonar si es que has hecho algún curso sobre ventas. Yo digo que es de primer curso porque esta técnica figura en todos los manuales.   Como es importante conocerla, vamos al lío   En un proceso de venta, generalmente se da… Sigue leyendo Las 4 Palabras Mágicas Que Harán Incrementar Tus Ventas