GENERAL, UN VISTAZO A LA REALIDAD

Qué Es Ser Vendedor En El Siglo XXI

Hasta que uno no se dedica en cuerpo y alma  a la venta es bastante probable que no te hagas nunca la pregunta de "realmente ¿qué es ser vendedor? ¿en qué consiste vender?". Si le preguntan a tu madre a qué se dedica tu hijo, sacará pecho para decir: "es ingeniero en una multinacional", "es… Sigue leyendo Qué Es Ser Vendedor En El Siglo XXI

GESTIÓN

¿El Cliente Siempre Tiene La Razón?

Tratar con los clientes no siempre es fácil. Eso es algo que todos tenemos bastante claro. Siempre hemos escuchado desde niños el dicho ese de que "el cliente siempre tiene la razón" y yo, francamente, no estoy de acuerdo. Y no es que se me haya ido la pinza. Es que estoy convencido de que… Sigue leyendo ¿El Cliente Siempre Tiene La Razón?

PSICOLOGÍA DE VENTAS

POR QUÉ COMPRAMOS

Si preguntas a cualquiera de tu alrededor a modo de encuesta "¿por qué compramos lo que compramos?" (de forma genérica), vas a ver cómo mayoritariamente la respuesta que vas a obtener es "porque lo necesitan" (aquello que compran). Pues a mí me ha costado unos cuántos añitos de profesión y algún que otro curso el darme cuenta y… Sigue leyendo POR QUÉ COMPRAMOS