NEUROMÁRKETING, PSICOLOGÍA DE VENTAS

Cómo potenciar las ventas usando la psicología

Que el acto de comprar tiene un componente psicológico casi del 100% (vamos a dejar un pequeño margen para aquellos que dudan de ello), supongo que lo tendrás asumido a poco que hayas leído algo sobre psicología de ventas. En este post te contaré varios aspectos relacionados con ello. Algunos ya los he comentado por… Sigue leyendo Cómo potenciar las ventas usando la psicología

Anuncios
PSICOLOGÍA DE VENTAS, SIN CATEGORÍA

El Ciclo De La Venta (parte I). La importancia del primer contacto

Dicen que Sócrates pronunció la famosa frase "sólo sé que no sé nada" o así lo atestigua su discípulo Platón que fue quien escribiría sus enseñanzas. Pues esa es la sensación que tengo cuanto más estudio el noble arte de vender, que cuanto más leo e intento aprender, más me queda por hacer. Parecía que… Sigue leyendo El Ciclo De La Venta (parte I). La importancia del primer contacto

MÁRKETING, NEUROMÁRKETING, PSICOLOGÍA DE VENTAS

6 libros que todo vendedor-emprendedor debería leer

Hablar sobre libros o mejor dicho, recomendarlos, no me resulta fácil porque cuando uno adquiere un libro es porque "espera básicamente algo de él", y si eso no sucede, viene la frustración, puede haber una discrepancia entre la expectativa generada y lo que luego realmente te proporciona. Como quiera que esto es algo subjetivo, aún… Sigue leyendo 6 libros que todo vendedor-emprendedor debería leer

PSICOLOGÍA DE VENTAS

4 Tipos Diferentes De Clientes y Cómo Tratar Con Ellos

En la venta sabemos que no todas las personas somos "café con leche para todos". Cada uno tenemos nuestra personalidad propia y a medida que van pasando los años se suele ir acrecentando -sobre todo lo negativo- dicho sea de paso. Si naciste cabezón, con los años te nombran Maño del año en Zaragoza. A… Sigue leyendo 4 Tipos Diferentes De Clientes y Cómo Tratar Con Ellos

PSICOLOGÍA DE VENTAS

Cómo Puedo Ser Más Persuasivo

En los artículos que he ido publicando ya he dejado intuir que vender no es una cuestión  de palabrería a ver quién sabe más, ni de soltar un rollo como si la cuestión fuera demostrar los conocimientos técnicos de la materia. Ya hemos visto que la cuestión va mucho más allá y se trata de… Sigue leyendo Cómo Puedo Ser Más Persuasivo

MÁRKETING, PSICOLOGÍA DE VENTAS

Las 4 Palabras Mágicas Que Harán Incrementar Tus Ventas

El tema que voy a tratar hoy es bastante probable que te pueda sonar si es que has hecho algún curso sobre ventas. Yo digo que es de primer curso porque esta técnica figura en todos los manuales.   Como es importante conocerla, vamos al lío   En un proceso de venta, generalmente se da… Sigue leyendo Las 4 Palabras Mágicas Que Harán Incrementar Tus Ventas

PSICOLOGÍA DE VENTAS

¿QUÉ NOS MOTIVA DE VERDAD A COMPRAR?

En el post ¿Por qué compramos? te quise hacer ver de una forma un poco surrealista lo muy equivocados que estamos cuando tenemos que analizar el hecho en sí de realizar una compra. te puse ejemplos muy estúpidos, bajo mi criterio, pero que explicaban muy bien la irracionalidad del acto de comprar -que era la finalidad… Sigue leyendo ¿QUÉ NOS MOTIVA DE VERDAD A COMPRAR?