MÁRKETING, NEUROMÁRKETING, PSICOLOGÍA DE VENTAS

6 libros que todo vendedor-emprendedor debería leer

Hablar sobre libros o mejor dicho, recomendarlos, no me resulta fácil porque cuando uno adquiere un libro es porque “espera básicamente algo de él”, y si eso no sucede, viene la frustración, puede haber una discrepancia entre la expectativa generada y lo que luego realmente te proporciona.

Como quiera que esto es algo subjetivo, aún así, me voy a lanzar a recomendarte unos cuántas lecturas que a mí personalmente me han ayudado y que creo que pueden servirte igualmente de ayuda si eres lector del blog o si simplemente estas buscando material que vaya enfocado al tema de las empresas, las ventas y el márketing.

Si has leído diferentes autores verás que hay diferencias en la forma de tratar los temas porque no pensamos ni nos comportamos exactamente igual en América que en Europa y por eso a mí me pasa que de los autores americanos suelo discrepar en algunas cuestiones pero es más debido a una cuestión cultural que tiene más que ver con la idiosincrasia de las zonas geográficas que otra cosa.

Esto es válido para todos los autores. Tienes que tener esto en consideración porque todo lo que aprendas y leas hay que adaptarlo convenientemente a nuestro mercado concreto.

En este listado ni están todos los que son, ni son todos los que están.

El orden es aleatorio y no tiene nada que ver con preferencias, o que sea mejor uno que otro.

PSICOLOGIA DE VENTAS (BRIAN TRACY)

Es un autor americano, y como tal hay que tomarlo. Es un libro básico que te introduce en el tema de la psicología de ventas. Los autores americanos, en general, hablan y escriben para un público americano y hay que tenerlo en cuenta porque en ventas no funciona todo igual en todas partes.

A mí este libro me gustó porque fue de los primeros que leí sobre psicología de ventas y sirve para tomar contacto con los principios fundamentales de la venta.

SEA DIFERENTE Y GANE (ROBERT CRAVEN)

Este libro es sobre conceptos básicos de marketing que todo emprendedor debería saber antes de lanzarse a la aventura.

https://www.amazon.es/%C2%A1sea-diferente-gane-marketing-Negocios/dp/8479279583/?tag=lagrutadelmon-21

LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING (AL RIES)

Este es otro de los clásicos que no puedes dejar de leer. Se podría decir que sentó las bases del marketing moderno

https://rcm-eu.amazon-adsystem.com/e/cm?ref=tf_til&t=lagrutadelmon-21&m=amazon&o=30&p=8&l=as1&IS1=1&asins=8448139321&linkId=39a37f2a06aa057a6e9f049c77f8a869&bc1=FFFFFF&lt1=_top&fc1=333333&lc1=0066C0&bg1=FFFFFF&f=ifr

SÉ MÁS PERSUASIVO (CARLOS LUNA CALVO)

Carlos Luna es un publicista español y a mí me gusta mucho este libro porque tiene ejemplos prácticos que yo utilizo a menudo cuando hago alguna campaña publicitaria.

En general me gustan mucho los libros que escriben los publicistas, sobretodo si van cargados de ejemplos prácticos porque me resultan muy útiles y suelen ser bastante prácticos al combinar teoría y ejemplos.

Es un libro que lo puedes utilizar perfectamente como manual para tus campañas publicitarias porque explica muy bien los conceptos que luego aplica y los por qué.

BUYOLOGY (MARTIN LINDSTROM)

Este es otro de los imprescindibles si te gusta y quieres empezar a tomar contacto con el neuromarketing.

Martin es un creativo publicista de los más importantes e influyentes. Si lees su c.v verás que ha trabajado para las mejores marcas a nivel mundial y es un experto en neuromarketing.

https://www.amazon.es/gp/product/8498751721/ref=as_li_tl?ie=UTF8&tag=lagrutadelmon-21&camp=3638&creative=24630&linkCode=as2&creativeASIN=8498751721&linkId=497553fa8d72e681b4434d319d8311b1

VÉNDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE (JÜRGEN KLARIC)

Junto a Martin Lindstrom, Jürgen Klaric puedo asegurar que es otro de los expertos hoy por hoy en neuromárketing.

A mí personalmente es uno de los autores que más me gusta. Publicista que trabaja para las mejores marcas del mundo, es fundador del instituto Biialab, dedicado a la formación en toda latino América, EEUU y ahora también en España, de emprendedores. Como conferenciante es un crack y te engancha desde el minuto uno.

Dirige el que es posiblemente el mejor laboratorio para el estudio del cerebro y el comportamiento humano.

Todo lo que cuenta está fundamentado con una base científica, por eso a mí me da tanta credibilidad.

Con estos seis libros de momento ya tienes para una temporada larga.

Anuncios

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión /  Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión /  Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión /  Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión /  Cambiar )

Conectando a %s